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        雷軍告訴你:創業者在創業過程中最大的風險是什么?

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        發表于 2018-11-28 17:09:04 |只看該作者 |倒序瀏覽



          雷軍告訴你:創業者在創業過程中最大的風險是什么?


          都說這個創業是一條很艱難的路,有數據統計,在中國70%以上的初創公司都會很快死掉,真的是令人心醉的數據,但是我們也可以通過一些成功的企業,從他們身上可以學到一些東西,那么畢竟有些坑是別人已經踩過的,那么我們就盡量去避免再踩一回了。所以就來給大家分享雷軍的一次演講,來聽聽他對一家初創企業應該怎么樣的生存或者活得更好一點。


          在21年前,金山軟件發不出工資來,當時雷軍也非常痛苦,難受了好一陣子。經過那一次考驗以后,后來只要是雷軍負責的公司,他就特別喜歡看到公司的賬戶里有非常非常多的現金,因為就不用擔心發不出工資,雷軍在演講當中還特別強調一點,就是深度科技的公司其實更需要管理。


          為什么?因為理想很豐滿,但是現實很骨感。那么深度的科技公司其實沒有什么現金流,我們可以簡單的想一想這類的深度科技公司,它在剛一開始的頭一兩年里,應該說絕大部分的公司都會比較難,產生所謂的正向現金流,也就是難以掙到錢。因為做業務很難變成銷售額變成利潤,這就給公司帶來巨大的挑戰。那么這個挑戰就是你是否能夠有足夠的融資能力。當然了融資是一方面的問題,還有一個問題就是融到錢以后你該怎么管理?


          雷軍見過很多稀里糊涂的創業者,直到下個月發不出工資的時候,才想起來要跟股東商量能不能再借點錢發工資。那股東的確有幫助公司的義務,但是他絕不是動不動就借錢的,尤其是作為一個風險投資基金,自己后面還有一些股東,動不動就跟他的股東商量,說這個公司你看很厲害,但是他們沒錢了,我們能不能借給他們一點?那么他這樣還要去勸說他的股東,其實是很痛苦的


          那么這個問題出現在了什么地方呢?那雷軍覺得,絕大部分的深度科技公司的創始人都有很強的技術背景,數學肯定是學得很好,算的很溜,但是反而算不清楚賬上有多少錢,夠發幾個月的工資。


          你別說一些小白創業者可能會犯這樣的錯誤,甚至是一些很出名的創業者都經常在這個問題上栽了跟頭。那怎么來解決這個問題?給出一種方法就是,你先搞清楚公司有多少人,每個月要付多少工資,交多少房租水電。這個算是你公司運營的固定成本。你想你出差可以不出廣告,可以不打設備可以租用,這些都可以稱為叫變動成本。那么變動成本就是你在緊急的時候可以不花的,但是固定成本是你一定要給的。當你把固定成本算出來以后,用目前賬上的現金再除一下,是不是夠花18個月?


          這么一算,我相信大部分公司的賬上其實都沒有18個月的現金,那么這就變成一個大問題了。那么最近這個人工智能的風頭正熱,有些公司想沖一下,但是資金又不夠,導致壓力非常大。那么怎么樣來應對公司現金不夠的情況,這件事情該怎么做?


          有兩個解決方案,一個是開源,一個就是節流。從開源的角度上來講,就是要認真做好融資工作。創過業的朋友都知道,公司沒錢的時候是最難融資的,所以一定要在公司還有點錢的時候就要開始做這個事情


          那么公司還剩下多少錢的時候需要融資,一家創業公司應該在上一輪融資的錢花了一半的時候就要開始融資了,千萬別等錢花完了再融。比如說你融的錢可以花兩年,但是過了一年以后你就要開始融資了。當然了,有時候你去融資也會遇到問題,比如說融了六個月還融不到,那該怎么辦?那么最合適的方法就是你把所有的變動成本全部干掉,準備過冬。那么你可以看看剩下1/4的錢還夠不夠,再撐到一年到兩年。這樣的話,你的公司就不會說等到要發工資了,才去跟股東,甚至去跟各個朋友去借錢,不要等到山窮水盡的時候在想這個問題。


          千萬不要以個人名義去借錢,因為個人借錢最后的后果是什么?就是公司破產了,你自己也欠下一**的債,未來是很難翻身的。所以在現金流管理的方面,對深度科技公司來說是一個頭等大事,往往是很多碩士博士都解決不了的問題。其實很簡單,仔細算一算,公司賬上有多少錢,每個月要花多少錢,能花幾個月?那么問題也能夠解決一大半,所以第一條路就是開源。


          那再來講第二條,就是節流,節流的本質就是控制好你的固定開支,你可以花很多變動成本,但是千萬不要把固定開支定得很高,控制好固定開支,公司才能活得更久。活學活用,希望能幫到初創業者們!

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